家具五金|作為銷售戰士,你必須銘記的三件事

發布時間:2018-07-06點擊量:

   隨著國民經濟的快速發展,家具五金行業作為我國消費品工業的重要組成部分,近年來行業迅速發展,進出口貿易不斷擴大,市場地位顯著提高。
   銷售人員是家具五金企業必不可少的一部分,作為連接產品和家具五金市場的媒介,在將產品推向市場這個環節中起到了至關重要的作用。

家具五金,拓臣五金
   而作為一名銷售戰士,你必須銘記三件事。
   1.自信
   銷售戰士的自信來源于對企業和產品的自信。以拓臣為例,作為經營三十年的家具五金企業,拓臣橫跨4大家具行業領域,涵蓋逾15類家具五金配件品種,分設4大生產基地,榮獲20余項國家權威認證,擁有10年國內外參展經驗,產品遠銷87個國家及地區,更是百強家具企業優質供應商。拓臣旗下產品堅決保證質量,堅持以優質的家具五金產品質量打造企業口碑。
   正是因為有著如此優秀的家具五金企業,所以作為拓臣的銷售戰士,當他們面對客戶的時候,面上都帶著親和而自信的笑容,積極將拓臣的優質產品介紹給更多的客戶。
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   2.統籌
   統籌不但指對公司產品的了然于心,還在于對倉庫庫存的“心中有數”。此前,我的一位同事碰上了一位急需鉸鏈的客戶,下單后立刻從我司位于佛山的工廠調貨,但在發貨時碰上了廣州的暴雨來臨,物流點浸水拒收貨物而延遲了發貨速度,導致客戶對此不滿。
   天氣作為一種不可抗因素,在所有人的意料之外,但若是提前做好庫存備貨,或提前下單,即可縮減調貨時間,將損失降到最低。因此,這里的統籌,還指對客戶需求的響應速度必須要及時。
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   3.強大

   此處的強大,指的是擁有一顆強大的內心。當你從事家具五金的銷售行業之時,必然會在工作上遇到一些受委屈的事情。以我身邊的另一個同事為例,她先前碰到了一個需要2萬個偏心輪的客戶,但我司對于這款產品的最低起訂量為10萬個。同事努力跟客戶溝通,希望他能加大訂單以達到起訂量,但在百般勸說之下,客戶最后丟下了一句:“反正我只要2萬個,剩下的你自己看著辦?!?/span>

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   所有的勸說成了無用功,同事夾在客戶和起訂量之間左右為難,最后只能尋求跟公司其他同事拼單的方式來解決這件事。
   委屈嗎?
   那是必然的。
   家具五金行業的利潤并不高,為了這些微薄的利潤,在工作之中,你所碰到的釘子,所受到的委屈遠遠不止于此。從最初的打電話十個之中被拒接八個,到后來你終于能笑對任何一種突發的情況,若是沒有一顆強大的內心,何言能走到最后?
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   “欲戴王冠,必承其重”。身處家具五金行業,銷售戰士的這份工作何其艱難,讓多少人望而卻步,但成功的曙光,必將屬于迎難而上、勇敢攀登頂峰的你們!
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聯系人/聯系部門:詹瑞飛/國內銷售部
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